別墅門產業想在競爭市場找到門道需要底氣
發表時間：2017-04-26
別墅門產業將在激烈競爭中找到門道需要底氣，別墅門門窗加盟行業可以做到500億以上的規模。隨著門窗行業諸多跨界軍的加入，在10至15年以后，別墅門門窗加盟行業甚至可能超越櫥柜行業，成為家居領軍行業。然而，縱觀整個行業的發展，同其他行業相比，別墅門起步較晚，產品同質化、行業規范標準缺失等等，影響了別墅門進一步規范化和市場化的程度。
對于別墅門加盟目前的情況，方源木制品市場負責人認為，別墅門行業前進路上主要存在一大困惑，即市場競爭與市場盈利之間的矛盾。別墅門窗行業進入門檻并不高，一些新入行的企業只是看好門窗加盟行業廣泛的前景，對門窗加盟行業倆節并不深，更缺乏核心的技術工藝，一進入這個行業就開始打價格戰，以低價吸引客戶，這在短期確實能有效提升企業的銷售額，但從長遠來看，別墅門企業長期的低價銷售無法獲得足夠的利潤支持，逐漸喪失持續發展創新的能力，別墅門企業很容易陷入惡性循環中不能自拔，停留在二線，甚至三線品牌，止步不前。
如今多變的別墅門市場環境很難用固定的套路來發展，對于市場的變化，別墅門企業經營者怎么看待，在面臨整個經濟考驗時是怎樣一個心態，是抓住這個機遇艱難挺過，還是故步自封縮小自己的營銷戰線，這將決定別墅門企業在終端銷售過程中的成與敗。古文燦的觀點是，惡劣的市場環境不可改變，如果都不敢突破自身，勇敢地向前走，那么今年應該會出現強者越強，弱者越弱的局面。
此外低價產品的別墅門質量也讓業界人士擔擾，在物價，生產成本、管理成本日益上漲的情況下，一味拼產量、拼銷售量、拼價格，必會影響到產品的質量和服務的標準，更有甚者，影響到消費者對整個門窗行業的信心。這樣的低價拋售，很容易擾亂市場正常秩序，抑制整個行業的健康發展。因而，別墅門門窗企業應充分認識到價格戰不是品牌發展的長久之計，8月份轟轟烈烈的電商大戰很好的說明了這一問題。促銷并不意味著用價格刺激銷量，十一國慶黃金周即將到來，品牌之間的促銷戰火熱推出，消費者應保持理性消費的觀念，認識到真正的物有所值。
近年來，隨著市場競爭的加劇，一些別墅門門窗企業紛紛關停，中低端產品下降比較明顯，是因為它的渠道相對比較狹窄，區域相對較小，而且中低端的產能增長速度非常快。這邊供給迅速增加，而銷售的渠道卻不能快速拓寬，新渠道的開發也需要時間。所以這時候終端一旦發生一丁點小的變化，馬上就會對上游的生產企業產生劇烈的反應。有業內資深專家在接受采訪時指出："在行業里中小型企業本來就是一個很弱勢的心態，當整個市場出現風吹草動時就趕緊收縮，所以導致這個行業的中小型企業一直沒辦法發展，也就是說企業管理者的心態也沒有調整好。目前就門窗市場來說，從整個行業來看門窗產品下滑得確實比較厲害，這其中的主要原因是市場需求開始萎縮，這個不是我們行業和單個企業可以決定的，而是由整個市場決定的。"
但同時目前行業的發展空間還較大，特別是對于具有競爭力的品牌企業來說，在無品牌影響力的企業遭遇當前狀況讓出市場后，為這些品牌帶來更大的機會。"狼來了，大家都在喊，都在怕，其實沒必要。關于有房地產報告分析，一線城市新房的成交量是急劇在下滑，但它下滑是相對同期，房子最后還是賣出去了。另外，二手房的市場還是存在的，而且不是少數，這兩項數目加起來也是相當龐大，相對中國整個房地產就算它收縮20%，它還有80%，一個十幾億的企業相對80%的房地產份額來說是微不足道。"
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